Иногда для принятия решений
требуется все больше действий
требуется все больше действий
Решения принимаются все медленнее
Количество согласований растёт
Количество согласований растёт
А результат остается прежним
Иногда дело не в сложности,
в всего лишь в ракурсе
в всего лишь в ракурсе
Работаю с ситуациями, где результат не совпадает с усилиями
Внешняя среда изменилась
Внутренняя – нет
Внутренняя – нет
Изнутри это трудно увидеть
Решения принимаются по прежней логике и не дают ожидаемого результата
Нужен взгляд со стороны
1. Нахожу причину в конструкции, а не в симптомах
2. Сначала наращиваю архитектуру, а не наращиваю усилия
3. Фиксирую роли, границы и уровень принятия решений
4. Пересобираю из того, что уже есть
5. Минимальное вмешиваюсь, чтобы получить максимальный эффект
2. Сначала наращиваю архитектуру, а не наращиваю усилия
3. Фиксирую роли, границы и уровень принятия решений
4. Пересобираю из того, что уже есть
5. Минимальное вмешиваюсь, чтобы получить максимальный эффект
6. Собираю управляемую систему вместо набора решений
Как я работаю
Кейс 1.
•Жёсткий контракт с низкой маржинальностью
•Направление под риском закрытия
•Направление под риском закрытия
Возврат управляемости без формальной власти
Ситуация
•Разобрал финансовую механику проекта
•Пересобрал наценку и торговые условия
•Убрал рассинхронизацию между поставками, доставкой и торговлей
•Пересобрал наценку и торговые условия
•Убрал рассинхронизацию между поставками, доставкой и торговлей
Что сделал
•Вернул управляемость направления
•Увеличил маржинальность на 30–50%
•Убрал риск закрытия
•Увеличил маржинальность на 30–50%
•Убрал риск закрытия
Результат
Возвращаю управляемость, меняя конструкцию системы, а не усиливая контроль
Кейс 2.
•Более 80% выручки - один клиент
•Бизнес зависел от якорного клиента
•Бизнес зависел от якорного клиента
Снижение зависимости от одного клиента
Ситуация
•Выделил направление в отдельную единицу
•Собрал ключевые компетенции внутри бизнеса
•Запустил развитие новых проектов
•Собрал ключевые компетенции внутри бизнеса
•Запустил развитие новых проектов
Что сделал
•Убрал зависимость от одного клиента
•Создал дополнительные устойчивые источники выручки
•Увеличил оборот более чем в 7 раз в течение 4 лет
•Создал дополнительные устойчивые источники выручки
•Увеличил оборот более чем в 7 раз в течение 4 лет
Результат
Кейс 3.
•Прайс без структуры и приоритезации
•Нет описательного материала
•Ожидание: потребуется время на объяснения и вовлечение
•Нет описательного материала
•Ожидание: потребуется время на объяснения и вовлечение
Архитектуры в действии (каталог товаров)
Ситуация
•Разобрался в предметной области
•Структурировал прайс и подготовил метаданные
•Работал со всем массивом, не дожидаясь приоритезации
•Сохранил связь с исходными данные, добавив структуру сверху
Использовал ИИ для ускорения анализа и перевода процесса в поток
•Структурировал прайс и подготовил метаданные
•Работал со всем массивом, не дожидаясь приоритезации
•Сохранил связь с исходными данные, добавив структуру сверху
Использовал ИИ для ускорения анализа и перевода процесса в поток
Что сделал
•Вернул управляемость процесса формирования каталога
•Убрал зависимость от клиента на этапе подготовки
•Создал основу для масштабирования без роста сложности
•Убрал зависимость от клиента на этапе подготовки
•Создал основу для масштабирования без роста сложности
Если это похоже на вашу ситуацию - обсудим
Результат
