нет ясности
ЧТО-ТО НЕ ТАК
Работаю с ситуациями,
где результат
не совпадает с усилиями
Внешняя среда изменилась
Внутренняя – нет
Внутренняя – нет
Изнутри это трудно увидеть
Решения принимаются по прежней логике и не дают ожидаемого результата
Нужно увидеть систему иначе
Иногда для принятия решений требуется все больше действий
Решения принимаются все медленнее
Количество согласований растёт
Количество согласований растёт
А результат остается прежним
Я пересобираю рабочую модель, где система видна с другой стороны
Работаю с ситуациями, где результат не совпадает с усилиями
Я не прошу подробно описывать задачу
Сначала собираю первый рабочий вариант и становится понятно куда двигаться дальше
Сначала собираю первый рабочий вариант и становится понятно куда двигаться дальше
Как начинается работа
1. Ищу причину в конструкции, а не в симптомах
2. Сначала выстраиваю архитектуру, а не наращиваю усилия
3. Фиксирую роли, границы и уровень принятия решений
4. Пересобираю из того, что уже есть
5. Минимально вмешиваюсь, чтобы получить максимальный эффект
2. Сначала выстраиваю архитектуру, а не наращиваю усилия
3. Фиксирую роли, границы и уровень принятия решений
4. Пересобираю из того, что уже есть
5. Минимально вмешиваюсь, чтобы получить максимальный эффект
6. Собираю управляемую систему вместо набора разрозненных решений
Как я работаю
Возвращаю управляемость, меняя конструкцию системы, а не усиливая контроль
Кейс 1.
- Жёсткий контракт с низкой маржинальностью
- Направление убыточно и под риском закрытия
Потеря управляемости в жестких условиях
Ситуация
- Пересобрал экономику и условия работы проекта
- Синхронизировал всю операционную цепочку
Что сделал
- Снял риск закрытия проекта
- Маржинальность +40%
Результат
Кейс 2.
- Более 80% выручки - один клиент
- Риск потери бизнеса
Снижение зависимости от одного клиента
Ситуация
- Выделил отдельную экономику направления
- Развил второй контур продаж вне ключевого клиента
Что сделал
- Снял зависимость от одного клиента
- Выручка +7х в течение 4 лет
Результат
Кейс 3.
- Клиент не погружен в процесс
- Нет структуры данных, решения тормозятся
Архитектуры в действии (каталог товаров)
Ситуация
- Самостоятельно выстроил структуру каталога и логику данных
- Собрал прототип без вовлечения клиента
Что сделал
- Запустил проект без участия клиента
- Клиент включился после создания прототипа
Результат
Если это похоже на вашу ситуацию - обсудим
